4月27日，第137届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）二期进入最后一天。本期以“品质家居”为主题，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，来自三水的19家企业参展，在48个展位上亮出自家拳头产品，其中智能制造、极简设计类产品受到境外客商青睐，各展位客商往来络绎不绝。
本届广交会，三水共有48家企业参加线下展，展位总数101个，覆盖卫浴、纺织、智能制造、机械设备等行业。其中7家企业获得30个品牌展位，41家企业获得71个一般展位，新增5家企业参展。
4月25日，三水区委书记李军带队调研三水企业参展情况，与企业负责人深入交谈，详细了解产品种类、工艺技术、市场布局、供采对接、品牌打造、客户订单等情况。李军鼓励企业要用好广交会对外开放平台，让更多“三水制造”走向世界，推动区域经济高质量发展。
三水区委书记李军到广交会了解三水企业参展情况。 南方+ 张秀蓝 拍摄
多元布局，破局贸易壁垒
广东欧威斯科技有限公司（下称“欧威斯”）展位上，多个国家的客商正在同步进行洽谈中，期间不时有客商进行参观、领取产品手册或者添加联系方式。
来自坦桑尼亚的客商Mohammed Breik是欧威斯的老客户了。他介绍，自己从2000年开始参加广交会，主要来采购佛山的卫浴产品，与不少佛山企业建立长期友好合作关系。
在他看来，佛山制造不仅质量好，款式和技术更新技术很快，自己和欧威斯合作长达18年，这对于一个供应商来说很难得，非常珍惜与佛山企业的合作关系，希望能有更深入的合作，目前正与寻找佛山企业到非洲合作开厂。
客商了解广东欧威斯科技有限公司产品。南方+ 张秀蓝 拍摄
这次参展，欧威斯带来的不少产品是根据海外市场群体风格喜好在设计风格、颜色上进行升级，并对配置进行优化。“这些浴缸以波浪形线性设计，凸显简约感的同时还可以防变形。还有一些畅销产品则通过表面覆膜处理，适应不同地区客户喜好，如这款一体缸镀金膜的浴缸就很受中东客户喜欢。”广东欧威斯科技有限公司董事长魏启超介绍，本次参展，企业还带来了一些小模型，主要展示浴缸覆上多巴胺色彩外膜后的效果。
欧威斯也带来了一些新品，如一款升级款按摩浴缸，不仅具有灯光、软水、香薰、紫外线杀毒等多个功能，并且用户可通过APP预操作和进行多档位调节，更为便捷也更能满足客户多元化需求。
“刚刚有一个乌拉圭5人团的客商到我们企业参观了，有八成机会可以促成代理业务。”魏启超介绍，受美国关税政策影响，原有客户订单有所减少，但受益于去年企业开始拓展了一些共建 “一带一路”国家，今年一季度订单和销量均有一些增长。
“我们对今年的发展形势整体还是比较乐观的。”魏启超说，本届广交会参展以来，每天都能收获2、3个有明确合作意向的客户。
三水企业展出新品板材、膜材。 南方+ 张秀蓝 拍摄
与欧威斯一样，不少三水企业正通过广交会开拓海外市场，积极应对复杂多变的国际形势。“我们目前正在交易的美国客户一共有4个，目前关税已经达到150%，双方已经补签了协议，关税由客户承担，仍有一个客户保持出货。”格蕾斯相关负责人介绍，企业以海外市场为主，美国市场占比10%左右，这两年企业通过广交会积极拓展海外多元化市场，这两天已有新西兰、波兰等国家的意向客户前往工厂参观。
格蕾斯外贸部经理田铁介绍，本次参展企业有两个品牌展位，展出包括全折门等全新产品，以及部分优势产品升级款，如折门、缓冲门。产品主打的极窄设计因风格简约、占空间小，同时具备简易安装功能，受到海外客商青睐。
智造升级，抢滩全球市场
在广交会上，三水企业带来了不少新产品、新技术，不断擦亮着“三水制造”的底色。在广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）展位上，多个客商正与该企业的商务专员洽谈，有的正在敲定订单价格，有的在询问建材成品生产周期。
兴发铝业展位上，客商与业务专员正在洽谈。 南方+ 张秀蓝 拍摄
“广交会以对接新客户为主，我们日均客流超50个，客户群体广泛，来自世界各地。目前已有几个高质量客户到厂参观，主要是欧洲、南美客户。”兴发铝业国际运营部副主任梁志超介绍，这次广交会上，企业不仅带了铝型材样品，也针对客商对建材成品的需求，带来窄边推拉窗、中窄边框提升推拉门、微通风系统窗等多款产品。
现场可见，不少客商对兴发铝业的智能门窗表现出浓厚的兴趣。现场最为抢眼的莫过于全新研发的全视觉超窄框铝合金门窗。“现场展出的尺寸是长3.8米，宽2.8米，边框仅22毫米，是常规边框的1/4，因使用特殊型材，使得产品具有更强的硬度、更好的视野。”梁志超介绍，产品最高可做到6米高，且具有全电动功能，适合别墅、商场、酒店等高端场所。
“工程类订单洽谈周期较长，但目前很多客商需求和合作意愿都很大。”梁志超认为，这也得益于广交会这个大平台，为企业和全世界的客商提供展示、洽谈、对接的平台，展期和展区的精准划分进一步提升行业供需契合度，使得参展企业能收获较高的订单转化率。
广东凤铝铝业有限公司展出多款成品门窗。 南方+ 张秀蓝 拍摄
该展位的对面，广东凤铝铝业有限公司（下称“凤铝铝业”）展位也同样热闹。一位来自阿根廷的客商正在询问一款内开内倒窗，在详细了解这款多功能窗户后，便请工作人员为他拍摄小视频，他一边兴奋地讲解，一边手动展示产品内外、上下开倒功能，并称“这是一款从未见过的门窗”。
据悉，该产品不仅在开关设计上具有多功能，在气密性、水密性、抗风性、抗氧化性上也表现出色。“广交会上很多客户对成品门窗表现出浓厚的兴趣。”凤铝铝业海外销售经理方良生介绍，企业通过延伸产业链，成品门窗让企业在建筑铝型材、高端工业材的基础上找到了新的出口增长点。
方良生介绍，本届展会来自中东、中亚、南美的客户多了很多，前两天已有三四个团队去厂参观。由于企业生产设备先进，产品可以到达较高的精度，企业的建材产品大量使用在沙特阿拉伯等多个国家的轨道交通等基建项目中。
“今年我们海外市场目标是增长10%，3月在原定目标的基础上还有明显增长。”方良生介绍，接下来企业还将积极拓展海外市场，计划到泰国、菲律宾、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、沙特等国家参加建材展。
展销产品从传统建材到智能门窗，是三水企业坚持科技创新，持续转型升级的缩影。以厚实的工业基础为支撑，三水企业通过捕捉消费新趋势，寻找市场空白点，坚持对制造工艺和产品品类不断优化，以智能制造引流工业新潮流，体现了“佛山制造”的强劲实力。
采写：南方+记者 张秀蓝
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【作者】 张秀蓝
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
