串货,也称“窜货”,在经济学上指的是 不同区域的代理商将自己手上的商品销售到其他区域,导致产品混淆,并可能影响其他代理商的销售额和销售市场。这种现象通常是由于不同区域之间存在价格差异,使得一些代理商为了获取更高的利润,将低价区域的商品运到高价区域销售。
具体到手机行业,制造商通常会根据不同区域的市场经济水平和市场占有率,将销售地划分为不同的区域,并选定各区域的代理销售商。制造商会根据这些区域不同的情况给予代理商不同的批发价格,从而形成区域间的价差。有些代理商可能会偷偷将低价区域的商品运到高价区域销售,以此获取更高的利润,这种手机就被称为“串货手机”。
串货分为良性串货、自然性串货和恶性串货。良性串货是厂商在市场开发初期,有意或无意地选中了市场中流通性强的经销商,使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货是经销商在获得正常利润后,无意中向自己辖区外倾销产品。恶性串货则是经销商为了获取更高的利润,故意违反市场法则,打击彼此的供给体系和有效需求体系。
为了避免串货带来的负面影响,手机制造商会采取一些措施,如对不同地区的手机编制不同的代码,以便查处和代理商识别。同时,代理商之间也会达成一定的默契,不在不同区域间进行串货,以维护各自的销售市场。